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Elanxis : Formation commerciale & neurovente pour convaincre
Vos commerciaux sont compétents, j'en suis certain. Mais s'ils pouvaient transformer l'hésitation de leurs prospects en une conviction réelle et durable ?
Après 30 ans sur le terrain, j'ai compris que la vente ne se joue pas sur l'argumentaire, mais dans le cerveau du client.
Je partage avec vos équipes les clés des neurosciences appliquées pour qu'ils créent une connexion authentique et pilotent la conversation avec assurance. Il ne s'agit pas de "retourner un non", mais de construire un "oui" partagé.
Mon coaching, c'est 30 ans de pratique distillés en réflexes directement applicables pour vos équipes.
Planifier un appel découverte
En tant que commercial, ces défis vous parlent ?
Quand les cycles de vente s'allongent à n'en plus finir
Je me souviens d'une fois où un prospect semblait très engagé, puis a 'disparu' pendant des semaines. Ces moments où l'intérêt initial ne se transforme jamais en décision... ça épuise et ça coûte cher. C'est frustrant de voir l'énergie déployée ne pas aboutir.
Bloqué sur le prix, sans pouvoir défendre la valeur
J'ai souvent vu des équipes, et moi le premier, se retrouver coincée dans la seule discussion du prix. Quand le client ne voit que le coût, et non ce que votre offre va réellement lui apporter, la marge fond comme neige au soleil. C'est une bataille perdue d'avance si l'on ne sait pas communiquer autrement.
Difficile de connecter avec les décideurs
Combien de fois ai-je vu des commerciaux, pourtant brillants techniquement, peiner à vraiment percer auprès des décideurs ? Ils parlent produits, mais n'arrivent pas à créer cette étincelle qui transforme un simple intérêt en une réelle conviction, cette connexion qui fait basculer la décision.
Si vous avez déjà vécu ces situations, ce n'est pas un manque de compétence. En 30 ans de carrière, j'ai compris une chose essentielle : Les neurosciences modernes confirment que la majorité des décisions d'achat impliquent des processus inconscients complexes. C'est précisément là qu'intervient la neurovente, une approche développée en m'appuyant sur les neurosciences appliquées pour transformer votre approche commerciale.
Les neurosciences modernes confirment : la décision d'achat est largement inconsciente
L'intuition que les décisions d'achat sont profondément influencées par des mécanismes inconscients n'est plus une simple hypothèse de terrain. Elle est aujourd'hui validée par un corpus croissant de recherches en neurosciences et en économie comportementale, offrant une compréhension plus nuancée et précise de ce qui motive réellement nos choix.
Daniel Kahneman et les deux systèmes de pensée
Les travaux de Daniel Kahneman, psychologue et lauréat du Prix Nobel d'économie en 2002, ont révolutionné notre compréhension de la prise de décision. Dans son ouvrage "Système 1 / Système 2 : Les deux vitesses de la pensée", il décrit deux modes distincts de traitement de l'information :
Système 1 : Rapide, intuitif, émotionnel
Ce système opère automatiquement et rapidement, avec peu ou pas d'effort et sans sensation de contrôle volontaire. Il est responsable des décisions impulsives, des jugements rapides et des réactions émotionnelles, jouant un rôle prépondérant dans la majorité des décisions d'achat quotidiennes.
Système 2 : Lent, réfléchi, logique
Ce système alloue l'attention aux activités mentales exigeantes, y compris les calculs complexes. Son fonctionnement est souvent associé à l'expérience subjective de l'action, du choix et de la concentration. Il intervient pour les décisions importantes, nécessitant analyse et délibération.
Kahneman a démontré que même les décisions que nous pensons purement rationnelles sont souvent influencées, voire dictées, par le Système 1, l'intuition et les émotions.
Neurosciences et décisions : les dernières découvertes
Les avancées en neuro-imagerie confirment cette prépondérance de l'inconscient. Des études récentes montrent comment le cerveau réagit aux stimuli commerciaux avant même que la conscience n'intervienne :
Une étude coréenne publiée dans Nature en 2022 a notamment mis en évidence les mécanismes neuronaux sous-jacents aux achats impulsifs, révélant une activation rapide de régions cérébrales liées à la récompense et aux émotions, bien avant l'engagement des zones de contrôle cognitif.
"Nos émotions et notre intuition façonnent en grande partie nos décisions, souvent à notre insu. L'inconscient n'est pas un réservoir passif, mais un puissant moteur de nos comportements."
— Extrait de l'article "La puissance de l'inconscient", Pour la Science
Impliquer le cerveau du client : l'approche Elanxis
Comprendre ces mécanismes n'est pas seulement fascinant, c'est une nécessité stratégique. La formation Elanxis intègre ces découvertes pour permettre à vos équipes commerciales de :
  • Créer une connexion émotionnelle qui active le Système 1 du prospect.
  • Présenter la valeur de manière intuitive, au-delà du simple argumentaire logique.
  • Guider la décision en comprenant les leviers inconscients de motivation.
L'objectif n'est pas de manipuler, mais de communiquer avec l'ensemble du cerveau du client, pour des ventes plus efficaces et des relations durables.
Neurovente : La formation commerciale conçue pour booster votre développement
Mon approche, fondée sur les neurosciences, est conçue pour faire évoluer vos équipes : au lieu de simplement présenter un produit, elles apprendront à construire la conviction chez leur client.
Plutôt que d'enseigner des méthodes que l'on oublie, mon objectif est de transformer les comportements en profondeur. Nous travaillons ensemble pour que la vente sur la valeur, et non sur le prix, devienne un véritable réflexe commercial.
Pour garantir cette transformation, le parcours s'articule en blended-learning :
  • Des modules e-learning pour comprendre les mécanismes du cerveau qui mènent à la décision d'achat.
  • Un séminaire intensif de 3 jours, entièrement axé sur la pratique et des mises en situation concrètes.
  • Un suivi personnalisé avec du coaching, pour s'assurer que ces nouvelles compétences sont bien ancrées et utilisées sur le terrain.
Ma vision des Neurosciences pour une vente qui marque les esprits
Avec mes 30 ans d'expérience, j'ai réalisé que pour vendre efficacement, il faut comprendre ce qui se passe réellement dans la tête de vos clients. Je décrypte les mécanismes neurobiologiques qui guident leurs décisions d'achat, souvent nuancées, pour que vos équipes puissent optimiser chaque interaction et booster leur développement commercial. Concrètement, j'enseigne à vos équipes comment s'adresser aux deux "systèmes" de pensée de leurs clients, grâce à des techniques de vente que j'ai perfectionnées et à une approche de coaching commercial sur mesure :
Il y a le Système 1 (celui des réactions rapides, intuitives et émotionnelles) et le Système 2 (celui de l'analyse lente, réfléchie et logique). Ce que j'ai appris, et ce qui est essentiel dans la neurovente, c'est que les décisions d'achat sont fréquemment influencées par le Système 1, puis rationalisées ou justifiées a posteriori par le Système 2. Mon rôle est de donner à vos équipes les clés pour activer ces deux systèmes et influencer les décisions dès leur origine, en tenant compte des biais cognitifs et des leviers émotionnels.
Ma conviction : Transformer plutôt que simplement former.
"Ici, on ne forme pas, on transforme."
10% de la théorie la plus utile
Après 30 ans de carrière, je sais que les concepts des neurosciences appliquées à la vente, expliqués simplement, sont la clé. Je vous donne l'essentiel, ce qui vous sert concrètement sur le terrain.
90% de mise en action immédiate
J'ouvre un véritable laboratoire d'expérimentation pour vous. On va tester, analyser, ajuster ensemble vos techniques de vente jusqu'à ce que vous développiez de nouveaux réflexes commerciaux.
100% de transformation personnelle
Mon objectif ? Voir votre approche changer radicalement. Je veux que vous passiez de la simple compréhension à l'action concrète face à vos clients. Je vous coacherai pour que vous appliquiez directement ce que vous avez appris et que vous voyiez les résultats.
Elanxis : Votre partenaire en formation commerciale

Mes 30 ans d'expérience m'ont appris une chose : une vente purement rationnelle manque d'élan, et une vente purement émotionnelle manque de solidité.
J'ai donc bâti la méthode Elanxis sur un principe simple, validé par les neurosciences : pour qu'un client dise "oui" et le pense encore demain, il doit être convaincu à la fois logiquement et émotionnellement.
C'est comme ça que l'on transforme une simple transaction en une relation de confiance durable.
Le nom, Elanxis, incarne la philosophie unique de la méthode de formation commerciale que je vous propose :
  • ÉLAN : C'est l'étincelle, l'énergie, l'émotion et l'enthousiasme. Pour moi, c'est le moteur humain de la conviction, essentiel pour que vous maîtrisiez des techniques de vente modernes et un coaching commercial percutant.
  • AXIS / NEXUS : C'est l'axe, la structure, la méthode et la connexion. C'est le cadre rationnel qui rend votre approche efficiente, vos techniques de vente reproductibles et votre développement commercial durable.
Pascal HOUËL, Fondateur d'Elanxis & Formateur Professionnel d'Adultes certifié. (TP-FPA)
"Mon approche ? 10% de théorie, 90% d'action. Notre salle de formation est un véritable laboratoire où l'on teste et affine vos techniques de vente jusqu'à l'efficacité."
Je suis un formateur qui a vécu le terrain, pas seulement la théorie.
Contrairement à beaucoup, je ne me contente pas de "parler" de vente. J'ai passé plus de 30 ans à des postes à responsabilité commerciale – Responsable Développement régional grands comptes, Directeur de site – chez des acteurs majeurs, comme le Groupe UP, Sodexo et la FNAC. Mon expertise n'est pas théorique ; elle est forgée par la réalité du terrain.
En tant que formateur professionnel d'adultes certifié, je ne me limite pas à enseigner. J'ai personnellement rencontré les défis que vos équipes vivent chaque jour. C'est de cette expérience que j'ai développé ma méthode de coaching commercial, celle qui m'a permis de réussir en intégrant concrètement les neurosciences appliquées au processus de vente.

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Découvrez notre parcours de formation complet : formation commerciale et neurovente Elanxis
1
Modules E-learning : fondamentaux des neurosciences appliquées
Préparez le terrain avec nos modules digitaux efficaces de formation commerciale, explorant les fondamentaux des neurosciences appliquées pour affiner vos techniques de vente :
  • Les 3 cerveaux décisionnels
  • Les biais cognitifs en B2B
  • L'éthique de l'influence
  • Le pouvoir des neurones miroirs
2
Séminaire intensif (3 jours) : maîtrise des techniques de vente avancées
Immersion complète dans notre séminaire de formation commerciale où chaque participant développe ses techniques de vente par la pratique :
  • Analyse ses propres schémas de communication
  • Participe à l'atelier "le Mur des Frustrations"
  • Reconstruit son discours commercial
  • S'entraîne lors de mises en situation filmées et analysées
3
Suivi d'ancrage et coaching commercial pour un développement durable
Pour garantir l'intégration durable des nouvelles compétences et favoriser un développement commercial continu, nous proposons un suivi d'ancrage et de coaching commercial :
  • Sessions de coaching individuel
  • Réunions de groupe pour partager les succès et défis
  • Accès permanent aux ressources et outils Elanxis
Ce que disent mes clients :
La meilleure façon de juger de l'impact de ma méthode est d'écouter ceux qui l'ont vécue. Chaque parcours est unique, mais l'objectif reste le même : obtenir des résultats concrets et durables.
"La formation de Pascal a transformé notre approche commerciale. Il a su adapter sa méthode à nos enjeux spécifiques et nous a aidés à vendre sur la valeur plutôt que sur le prix."
– Directrice Commerciale, secteur des services B2B
"Pascal m'a apporté de nombreux conseils que j'applique régulièrement avec succès."
– Cyril G., Gérant multi-enseignes
Par respect pour la confidentialité de mes clients et la nature souvent stratégique de nos interventions, la plupart des témoignages ne sont pas publiés nominativement.
Jeune talent : Développez vos soft skills et techniques de vente pour cartonner !
Au-delà de la technique pure, la réussite professionnelle repose sur la confiance en soi et la capacité à interagir avec les autres.
C'est pourquoi j'accompagne les jeunes talents (étudiants en BTS MCO, alternants) pour leur transmettre les compétences comportementales qui feront la différence, bien au-delà de leur diplôme.
Mon objectif est de les aider à passer du savoir théorique à la confiance pratique. Nous travaillons sur des compétences clés :
  • Communication interpersonnelle et intelligence émotionnelle.
  • Gestion du stress et des situations complexes.
  • Collaboration et dynamique d'équipe.
  • Prise de parole et argumentation convaincante.
L'approche est immersive et basée sur des mises en situation. Loin de la théorie pure, je les prépare aux véritables défis du monde du travail pour qu'ils puissent y évoluer avec assurance.
Parlons de vos défis : ma vision de la neurovente et de la formation commerciale
Chaque équipe commerciale est unique. Avec 30 ans d'expérience, j'ai appris qu'il n'existe pas de solution universelle.
Le plus efficace est d'échanger directement.
Je vous propose un entretien confidentiel et sans engagement pour :
  • Analyser ensemble vos défis commerciaux, ceux qui freinent réellement votre croissance.
  • Vous montrer concrètement, à partir de vos enjeux, comment l'approche neuroscientifique peut débloquer les points de friction.
  • Ébaucher les grandes lignes d'un plan d'action sur-mesure pour vos équipes.
Je m'engage à vous répondre personnellement sous 24h pour convenir d'un rendez-vous.